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2019-09

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2019年云顶yd2322com全国地总销售工作会议隆重召开(上篇)

作者:董秘处 俞志豪

8月31日至9月1日,湖南云顶yd2322com股份有限公司2019年全国地总销售工作会议在贵阳市隆重召开。本次大会以“夯实基础,生存发展”为主题,深刻总结前期工作,全面解读营销改革,充分剖析当下形势,以及积极展望未来发展。

云顶速度 领航起跑

6时30分,晨曦微露,在董事长兼总裁叶湘武先生的带领下,全国营销体系的省总、地总们满怀激情参加了“领航起跑”活动。作为公司的领跑者,叶总矫健的身形,充满自信与激情的口号,让所有人都由衷钦佩;作为公司的领路人,叶总依然坚定地引领云顶不断前行,追逐属于我们的“云顶梦”。

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凤凰涅槃 浴火重生

8时30分,工作会议隆重召开。公司董事长兼总裁叶湘武先生发表重要讲话。

岁月流转、时光飞逝,2019年已过大半。叶总首先带大家回顾了过去半年的中国医药行业整体情况。医改主旋律贯穿始终,多项政策密集出台并陆续执行。在改革的大背景下,医疗、医药、医保热点不断,《医药管理法》迎来大规模修订,一致性评价工作不断推进,新一轮医保目录调整完成,“4+7”带量采购影响范围不断扩大,供给侧改革继续推进。行业导向已经明确、政府信念不容置疑、未来前景基本明朗,传统药企必须转型升级!面对宏观经济下行的压力,面对公司多年来对改革的迫切需求,在转型变革的关键阶段,公司上下要团结一致、奋力拼搏,上下同欲、同舟共济,努力迈上新台阶,步入新阶段。

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面对公司内外发生的复杂而深刻的变化,叶总高瞻远瞩,重新确定“走与国际接轨的仿制药产业化道路”,提出要在今年主动进行改革,学习先进公司,积极谋求转型,从营销体系开始,面向未来、拥抱变化,以灵活的姿态和全新的面貌迎接公司成立十周年。随后,叶总就此次营销改革的紧迫性、必要性和目标方向做了深刻解读,引起台下阵阵共鸣,不时响起热烈的掌声。

“凤凰涅槃,浴火重生”,站在新的历史起点,在叶总为核心的管理团队坚强领导下,我们将继承和发扬云顶人的优良传统,总结经验、吸取教训,以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋勇的姿态和更充沛的干劲,朝着既定目标不断前进。

数字魅力 淋漓尽致

随后,云顶yd2322com营销副总裁兼董秘毕元女士就2019年以来营销工作、营销改革部署、未来三至五年发展规划等做了详细的说明。多达十张数据统计表格的解析,淋漓尽致地展现了医药上市公司的横向对标,以及公司内部纵向对比。数字的魅力,使得与会人员醍醐灌顶,也是云顶yd2322com营销会议数据分析的首创展示。

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首先,毕总结合医药行业上市公司半年报的表现,全盘分析了公司各项指标在行业中的排名,友商和竞品的业绩表现等数据,向大家直观展示了医药行业的整体状况和公司的行业地位。尽管宏观经济面临下行压力,国家不断出台改革政策,但医药行业依旧是预期增长明确的细分领域,行业龙头依旧能维持高速增长和高质量发展,更加凸显了此次改革的必要。

随后,毕总将今年上半年各省区、各地区、各产品的销售数据做了“纵横交错”的详细解读。从存量到增量、从绝对数值到相对占比、从先进的销售团队到暂时落后的省区,毕总全面剖析了存在的问题和可挖掘的空间。“千言万语,行胜于言”,对于在座的各位销售精英来说,业绩是唯一的话语权。

最后,毕总从公司实际出发,结合各位省总、地总关心的问题,将公司政策、管理层态度和下一阶段的工作重点做了部署,并结合前段时间下发的各项文件和规章制度做了解释说明。

   经过毕总全面详尽、深入浅出的介绍,大家对于自己所处的位置以及未来行动的方向有了精准的认知,更加坚定了改革和发展的信念。

专业技能提升

中午,公司安排与会人员进入厂区进行参观。从大容量注射剂生产车间、冻干车间到仓库,与会人员深入生产一线,全面了解主打产品以及新的生产线的生产、仓储、物流全过程,对于产品性能和公司产能有了直观的认知。

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下午,药物警戒外部专家和公司风控部法务组主管分别给与会人员进行了《医药警戒》、《医药营销合规》等专题讲解。在依法全面从严监管的背景下,各位省总、地总狠抓业务进展的同时,更加明确了合规的要求。

分组热烈讨论

15时,在座的各位省总、地总根据会前安排分成八个小组,就此次工作会议、当前面临的问题、过去的经验教训、未来的工作规划等进行了热烈讨论。各位组长牵头组织,与会的省总、地总从上午的领导讲话到下午的业务培训,从过去的销售模式到未来的方法转变,从日常的销售技巧到款项合同的准备等等多个直接现实性话题进行了广泛而深入的交流。这是难得的思想碰撞也是宝贵的经验交流,对于先进带动后进、实现整体提升有着重要作用。

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专业营销技巧培训

18时30分,公司营销顾问柳桢锋老师给在座的省总、地总举行了一次历时长达4小时且别开生面的营销培训。

柳老师具备十余年外资药企以及十余年内资药企工作经验,从业以来,从一线的医药代表到地区经理到省区经理再到副总裁,一路见证了中国医药工业发展,具备极其丰富的销售和管理经验。

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柳老师从营销的本质出发,结合若干经典案例,给大家列举了企业尤其是医药企业转型升级的必要性。柳老师从公司现有产品出发,依据详尽的数据分析,确定了未来的若干主打产品。随后柳老师从日常销售的要点和注意事项、当前的合规与方式方法等给在场的省总、地总做了说明。

理论联系实际、方式影响业绩,柳老师精彩的分享博得台下的一致好评,纷纷表示受益匪浅,并会积极转化到行动中,用实践来践行知识。

——董秘处 俞志豪


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